Eduardo Silva, directeur exécutif de la Fundación Universitaria Iberoamericana (Fondation universitaire ibéro-américaine, FUNIBER), dont le siège se trouve au Guatemala, participe à une étude qui analyse la relation entre les besoins de formation et la situation socio-économique des conseillers commerciaux indépendants d'une entreprise péruvienne appelée La UNICA, afin de repenser les stratégies de formation à la vente et d'améliorer l'efficacité de l'organisation. Lire plus